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征服全球市场的7种武器

“在全球化浪潮席卷一切的今天，没有人能与世隔绝，自娱自乐。每个有远见的企业家都应该掌握七种武器来征服世界！”

这些年来，我和身边的很多朋友都在寻找征服海外市场的武器。每天都有企业家问我，出海最好的武器是什么？是出海模式吗？

如果是模式，是华为模式还是小米模式？

每次回答这样的问题，我的答案都是，出海没有所谓的最佳模式。欧洲乱码一卡2卡三卡4卡。

首先，我不知道什么是华为模式，也不知道什么是小米模式。我只知道华为模式是基于华为的企业文化和全球战略，在海外的过程中自然逐渐生成的。这种模式只适合华为本身。你根本不是华为。如何使用华为模式？你根本没有小米的基因。如何使用小米模式？

甚至我也观察到，很多企业在出海的时候，特别喜欢找华为的高薪职业经理人。我认为华为的海外经理可以帮助他带来出海模式，搞定全球市场。结果发现根本不兼容，最后分手了。

说到出海模式，首先要搞清楚什么是出海。青春禁区视频在线观看。

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出海模式的三个因素

出海是中国企业和品牌的国际化。

所谓出海之路模式，就是你在全球市场的品牌定位和营销策略。天堂а√在线地址种子。

你在国际化道路上的模式是不可能复制别人的，也不是你凭空想出来的，而是融合了以下三个因素的自然结果:

首先，你目前的国际化能力。

第二，你对当前外部环境的理解和洞察，尤其是行业价值链。

三是企业与品牌的内在综合能力。最近韩国日本免费观看MV。

用管理系统论清楚地分析了这三个因素，那么你自己的出海模式，自然水落石出。

在这三个因素中，内部综合能力是企业和品牌的内在力量，对行业价值链的洞察是企业和品牌的思维能力，国际能力是内在力量和思维能力的外部表现，是征服全球市场的武器。

国际能力的七种武器

国际化能力分为七个层次。也就是说，从低到高有七种武器。在国际化的道路上，逐步提高和实现了这七种能力（七种武器）。新版天堂资源在线资源。

第一种武器被称为贸易国际化能力。这是国际能力最基本的水平，其本质是销售商品的能力。它是在全球市场上销售商品的能力。

如今，许多中国外贸企业家自满，认为他们的国际贸易做得很好。事实上，如果你看看历史，你会发现欧洲人在400年前就做了国际贸易，远远超过了今天的中国外贸企业家。

早在18世纪，英国东印度就占据了全球贸易市场的显赫份额：天堂а√中文地址。

茶叶贸易占全球茶叶市场的50%

丝绸贸易占全球丝绸市场的60%а√天堂中文最新版在线下载。

纺织贸易占全球纺织市场的70%а√天堂中文资源。

有朋友说他们做跨境电子商务，在网上做国际贸易，应该处于很高的水平。对不起，我的回答仍然是，这只是一种非常基本的能力。最近中文字幕大全免费版。

例如，在过去的两年里，亚马逊上的许多中国顶级卖家都没有过去那么容易做生意，所以他们开始转型为全球线下营销。他们不喜欢做线下国际贸易的人，觉得自己比较优越，可以直接从国际营销开始。因此，在这个过程中，他们发现线下国际营销必须从零开始学习。比如如何开旗舰店？如何找到加盟商？例如，如何开发代理网络，并不是因为你在亚马逊上一年能做超过10亿，你可以自然地解决它。欧洲1卡2卡三卡四卡视频。

例如，深圳有一家跨境电子商务大卖家。仅手机保护膜就在亚马逊、京东等平台上每年销售超过10亿元。然而，经过两年的线下国际营销转型，线下营销的年营销额只有1000多万元。目前，我们仍在学习线下贸易获取客户的方式——参展。

第二种武器是国际营销。通常，在实践了贸易国际化之后，我们开始国际化营销。一卡2卡三卡4卡香蕉。

国际营销意味着不再是简单的销售商品，而是对自己的品牌定位、全球市场和行业趋势、全球市场规划和营销策略有清晰的认识。在此基础上，在全球目标市场建立本地营销团队，经营品牌，销售商品。最近最新的日本中文字幕MV。

例如，印尼有一家来自中国的成功企业叫沃克非凡。早年在深圳华强北贸易3c消费电子产品。2012年进入印尼市场。在过去的几年里，一批当地买家和代理商从国际贸易开始发展。从2015年开始，悍然使用了第二种武器。大量的中国骨干团队被派往印尼，并在印尼建立了一个庞大的本地团队，直接将以前买家和代理商下的所有零售商变成自己的客户。模式是让所有零售商在沃克非凡的APP上注册为沃克非凡的加盟商，洛克非凡提供完整的一站式供应链管理和服务。自2015年以来，沃克在印尼发展了近1.5万家加盟商，迅雷不及掩耳盗铃。现在沃克覆盖了印尼，有33家子公司和1000名本地员工，年销售额超过1亿美元。稳坐印尼市场3C类连锁店的第一名。欧洲一卡z卡三卡4卡。

第一种武器和第二种武器最根本的区别是：欧洲一卡三卡四卡无卡。

贸易国际化销售，市场永远是别人的。

国际营销深耕细作，市场永远是自己的。

第三种武器是国际研发。营销国际化达到一定水平后，下一步应该是国际研发。即根据当地用户的需求设计和开发产品。

比如非洲传音手机特别注重根据非洲人的需求设计产品。非洲大部分地方晚上没有路灯，所以传音在手机上增加了大功率手电筒，以提高手电筒的亮度。很多地区没有足够的电源，所以传音在手机上使用了大容量的电池，声称可以待机一个月。

非洲人喜欢音乐，喜欢随时随地唱歌跳舞。在保证音色的同时，传音增加了扬声器的功率，并将头戴耳机附在手机包装盒中。根据非洲的商业需求，传音还推出了双卡双待、三卡三待、四卡四待手机。充分满足市场需求。

此外，根据非洲人的肤色和面部特征，传音研发团队开发了用牙齿和眼睛定位面部的技术，并在此基础上推出了非洲版的美容和滤镜。

由于这么多恰当的设计，传音手机在非洲市场的份额可以排名第一，成为非洲人最喜欢的手机品牌。

第四种武器是国际生产。当研发国际化达到一定程度时，企业通常开始在全球范围内进行全球优化和配置转移，特别是对于关键目标市场，这就是生产的国际化。以我多年前效力的老东家长城汽车为例：

首先是把车卖给俄罗斯，这叫贸易国际化。其次，迅速在俄罗斯成立公司，组建当地团队，整合当地渠道。这叫国际营销。然后，长城汽车专门研究了战斗民族的驾驶痛点，即冬季天气寒冷时长时间驾驶，容易冻住屁股。因此，汽车座椅加热器的重点开发。这样，在零下20度的俄罗斯冬天，战斗民族开着长城汽车，屁股总是暖暖的，心也暖暖的。这叫R&D国际化。

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2005年，长城汽车投资1亿美元在俄罗斯开设工厂。实现了生产的本地化。国际生产不仅仅是降低成本，而是全球生产资源配置的总体规划、精益管理和风险控制。

这一举措帮助长城汽车在俄罗斯市场逃脱了2006年的大灾难。由于中国汽车在俄罗斯市场销量的快速发展，2006年触及了俄罗斯本土汽车制造商的核心利益。在俄罗斯当地汽车制造商的游说下，俄罗斯政府于2006年发布了从15%到25%的关税措施。奇瑞和吉利当时在俄罗斯汽车市场销量极佳，关税上涨后，价格优势完全丧失。瞬间失去了终于打下的市场份额，至今在俄罗斯市场已经崩溃。

当时，长城汽车在俄罗斯完成了本土化生产，相当于俄罗斯本土国民企业。在这场灾难中，中国汽车品牌在俄罗斯汽车市场上排名第一，直到今天。

第五种武器是金融国际化。在一定程度上，生产国际化肯定会导致金融国际化。我希望用全球资源和资金为自己服务。例如，当长城汽车在俄罗斯开设工厂时，它允许当地的俄罗斯合作伙伴和投资者参与投资。

第六种武器是人才国际化。金融国际化的最终结果一定是人才国际化。例如，长城汽车最终，他的俄罗斯团队都是俄罗斯人。例如，我现在在印尼的团队都是印尼人。易先生将在今后的文章中详细解释人才国际化的相关内容。

第七种武器——最强大的武器，当然是品牌和社区运营的国际化。在品牌和社区运营方面，欧美一流的国际企业已经达到了“随风潜入夜，润物无声”的境界。

例如，通过全球车主俱乐部，路虎成功地将大量路虎车主转变为自发自治的社区。

例如，仅温州的路虎俱乐部就有3万多名车主（顺便说一句，温州人真的很富有）。俱乐部主席飞哥通常是全球市场扩张的专横总统，但在路虎俱乐部，他和他的成员的主题是公益和慈善事业。这充分反映了路虎对外界和内部人性的品牌内涵。

全球化浪潮该何去何从？

在全球化浪潮席卷一切的今天，没有人能与世隔绝，自娱自乐。每一位有远见的企业家都在认真思考如何走企业和品牌的国际化道路。

当企业家实践企业和品牌出海时，首先要好好看看。在这七个国际能力水平中，你属于哪个水平？也就是说，你现在手里有几种武器。

然后想想你想在多少年内达到什么水平。也就是说，你必须尽快学习和拥有哪些武器。

最后，好好看看。有没有可能绕过某个层次，直接跨越下一个层次？也就是说，跨越式获取高端武器。

假如你是工业化思维，那么这七个层次，就不能跨越式发展。

如果你有互联网思维和多维视野，掌握三种核武器：时间机器、区域映射和价值链连接。所以，易先生祝贺你，你完全有可能跳跃发展。

例如，几年前，著名的创意产品在中国国内市场蓬勃发展，没有任何外贸经验。但自2015年以来，它直接扩大了世界领土。仅在印尼市场，仅两年就开了400家特许经营店！在过去的两年里，它直接达到了金融国际化和人才国际化的高度。

那么，名创优品的秘诀是什么呢？

还有哪些企业像名创优品一样在全球市场跨越式发展，精通七种武器？

三大核武器是什么？

易老师下次会为你分解这些。

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